【Q&A2】差別化に悩んでいます。


こんにちは。
惹句クリエイターの宇部和真です。

この記事は、宇部自身が初めてお逢いする方から
よく聞かれるご質問に答えていくテーマでお送りしています。

【Q】差別化に悩んでいます。

今、様々な資格やスキルを取得できる団体が増えています。

そこで得られた資格やスキルを使って
起業やビジネスにチャレンジしたいという人
どんどん増えています。

たとえば、

○○インストラクター
○○プランナー
○○認定講師

ネットを叩けば、このような資格やスキルは
星の数ほど見つかります。

そんな中でも大切なことは、
何をやるかよりも、なぜやるのか?

であり、

誰がやるのか?

が重要視されて来ているように思います。

つまり、

「あなたからしか買えないモノ」

これを発見発掘することが
シゴトが獲れる起業家に必要な要素です。

ここであなたに質問です。

 数多くのライバルから抜け出し
 お客様から売ってくださいとお願いされるようになる

 切り口とはなんだと思いますか?

たとえば、あなたが
キャッチコピーに悩んでいたとします。

そんな時、あなたはどんな人に
シゴトを依頼したいでしょうか?

キャッチコピー創りに
長けている人や会社はたくさん存在しています。

・コピーライター
・コンサルタント
・ブログコンサルタント
・ホームページデザイナー

今、多くの人たちが
自分で商品やサービスを選べない時代です。

そんな時代でも、あることをするだけで
ひっきりなしにお客様がやって来る方法があります。

それは、、

「専門分野を絞る」ということです。

専門分野とは
特定の問題解決能力のある分野を
絞るということです。

つまり、専門分野を絞るというのは
対象となるお客様を絞ることと同じことなので
より具体的な対象者であなたの専門分野を必要とする

”前のめりなお客様”

が、あなたの元にやって来てくれるようになる
考え方のことです。

人は何か問題を抱えたら、
誰かに自分の悩みを相談したいものです。

それも深い悩みであればあるほど、友達ではなく

その道の専門家に相談する。

だからこそ、

その他大勢のライバルから抜け出し
同じような資格やスキルを持つ起業家との
差別化を考えるときには

○○専門のインストラクター
○○専門のプランナー
○○専門の認定講師

このように自身の専門分野、
つまり、お客様から見て専門家と瞬時にわかるコトバにして
それを一瞬でイメージさせてあげる必要があります。

コトバで売上は上がる

この他にも、

美容室であれば、犬と一緒に綺麗になれる
ドッグサロン併設の美容室

や、

治療しない薄毛予防専門サロン

もっと具体的に専門性を絞るとは
どういうことなのか?をお伝えすると、・・・

Googleで「 銀座 美容室 」と検索すると
実に、約 30,300,000 件 ほどの検索結果が表示されます。

では、専門性を絞り込んだらどのぐらいライバルが減るのかを見て頂きます。

Googleで「 銀座 美容室 薄毛 」と検索すると
結果は、約 942,000 件 に絞られました。

ちなみに、

「 銀座 美容室 薄毛 」で検索すると
私のクライアントのホームページが【検索結果1位】となっています。

このように数ある美容室の中でも
専門性を絞り、コトバにすることでお客様の方から
購入していただける仕組みがあれば、

売上は上がります。

同じような資格、
同じようなスキルを持つその他大勢の起業家と
差別化し、売上を上げたい、と考えている方には

『オーダーメイドコンサルティング』個別相談会
にて、直接お伝えさせて頂いております。


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