惹句工房 代表
宇部和真です。
事業主によくある
HPのお悩み解決事例をお話しします。
「HPから反応がないんです…」
Aさんは、独立して
HPを作成したそうですが
なかなか申し込みが入らず困っていました。
まず、
HPといった「売る場所」においては、
”成約率”を上げることが重要です。
ただ創って
アクセスを流しても
”成約率が低い”のであれば、
ザルに水を入れるようなものです。
HPで成約率を上げるには
・たった5秒で訪問者の記憶と感情に残るキャッチコピーでヘッドラインは構成されているか?
・誰が見ても、解りやすいベネフィット一覧は存在するか?
・誰が見ても、解りやすい費用対効果は存在するか?
・誰が見ても、解りやすく どんな人におすすめ・どんな人に必要か を指示・提案できているか?
最低でも、これらを効果的に見せることが大切です。
そして、最も大切なポイントが
「お客様のご感想」を載せること。
HPを創ったが、
成約・売上に至らない人の多くが、
「お客様のご感想」がない^^;
例えば、セミナー業をやっている講師の方のホームページに
「私はこんな話ができますよ!」と書かれていても
・何故、セミナーを受ける必要があるんでしょうか?
・セミナーを受けるとどう成れるんですか?
・他と、どう違うんですか?
と、お客さんが購入したいと感じる“決め手”にするには
ただ、HPにあなたのできることを並べるだけ
だと弱いのです。
お客様のご感想を載せることで、
商品を購入した後のイメージがしっかりと
できるようになります。
とは言っても、
「お客様のご感想がない・・・」
という方は、
『 ケーススタディ 』を載せましょう。
「こんなお悩みをお持ちであれば、こんな風に解決できます」
「このようなご希望があれば、こういった対応ができます」
とか、ですね(^_-)
HPの改善策は、他にもありますが、
これらの施策を行うだけでも十分、
HPの質を高めることに
必ず役立つはずです(^0_0^)
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