複業ヒント『お客さんのニーズに応えるには?』

【ヒント】

お客さんは「痩せたい」から、ダイエットを学ぶのではない。
お客さんは「失敗したくない」から、ダイエットにお金を払う。

【解説】

ダイエットは、「痩せたい」
という人を集めると失敗する。

なぜなら、これは表向きの理屈だから。

真実は、人前で「太っている自分を見せたくない」
というニーズで成り立つ。

結婚式まであと30日。
一度限りの晴れ舞台で映る自分を
「今の不満足な体型で残したくない」

ここまで失敗できないようなシーンを
連想させることができれば、反応を得ることができる。

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